Construyendo un Negocio de Comercio Electrónico Escalable y Vendible: Guía Completa para el Éxito en Amazon

Adriana Rangel Arriaga

doi:10.29105/in22.44-485

Autores/as

Adriana Rangel Arriaga Fundadora de Logui Projects https://orcid.org/0009-0005-6777-8030

DOI:

https://doi.org/10.29105/in22.44-485

Palabras clave:

Comercio Electrónico, negocios, Inteligencia Artificial, Negocios Internacionales, Inteligencia de negocios

Resumen

Este estudio explora una metodología integral para construir y escalar un negocio de comercio electrónico con la intención de lograr una salida rentable. El enfoque combina planificación estratégica desde el inicio, enfocándose en la defensividad, reducción de dependencias, diversificación de canales de ingresos, mantenimiento de competitividad, prevención de obsolescencia, impulso del crecimiento, garantía de transferibilidad y mantenimiento de documentación exhaustiva. Adicionalmente, la metodología incorpora estrategias para aprovechar la inteligencia artificial, específicamente el sistema de IA conversacional Rufus de Amazon, como multiplicador de crecimiento y potenciador del valor de salida. Al incorporar principios de ingeniería inversa, esta metodología guía a los propietarios de negocios para alinear sus decisiones y estrategias con su objetivo final de una salida exitosa y lucrativa. Las ideas presentadas se derivan de más de seis años de experiencia en el lanzamiento de docenas de SKUs en Amazon y consultoría para diversos clientes, lo que llevó a más de $2 millones en ventas.

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Biografía del autor/a

Adriana Rangel Arriaga, Fundadora de Logui Projects

Adriana Rangel Arriaga es una vendedora activa en Amazon Estados Unidos y emprendedora de e‑commerce que ha lanzado y posicionado varias decenas de productos en Amazon EE. UU., México, Canadá y Japón. Su trayectoria sobresale por haber obtenido dos reconocimientos oficiales de Amazon—Amazon Certified Partner y Amazon Mentor—distinciones que avalan la calidad de su consultoría y la convierten en la única vendedora latina cuyo curso y programa de acompañamiento cuentan con la validación directa de Amazon.

Apasionada por compartir su experiencia, Adriana conduce el Serious Sellers Podcast en Español, el programa más grande sobre Amazon en nuestra lengua, con más de 170 episodios al aire. También publica tutoriales semanales en YouTube—suma ya más de 130—y forma a consultores y vendedores que buscan escalar sus negocios en la plataforma.

Su voz es solicitada globalmente: ha impartido clases sobre venta internacional en Amazon en la Universidad Externado de Colombia, la Universitat Politècnica de València y diversas oficinas de gobierno en México. Además, Alibaba la invita periódicamente a su podcast para compartir perspectivas de sourcing y expansión, y Amazon la convoca a sus oficinas para brindar consultoría estratégica sobre mejoras a la plataforma.

Formada académicamente como Licenciada en Mercadotecnia por el Tecnológico de Monterrey, Adriana complementó sus estudios con un Certificate in International Business and Strategic Management de la University of British Columbia y un Graduate Certificate in Art Business de Christie’s New York, combinación que robustece su enfoque estratégico y creativo en el comercio digital.

Primera latina en colaborar con Helium 10 y actual presentadora de su podcast, Adriana es, hasta hoy, la única vendedora entrevistada por Amazon. Todo ello mientras continúa ampliando su catálogo—producto por producto—con la misma obsesión por los datos y la excelencia operativa que ha marcado su carrera.

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