Construyendo un Negocio de Comercio Electrónico Escalable y Vendible: Guía Completa para el Éxito en Amazon

Adriana Rangel Arriaga

doi:10.29105/in22.44-485

Authors

Adriana Rangel Arriaga Fundadora de Logui Projects https://orcid.org/0009-0005-6777-8030

DOI:

https://doi.org/10.29105/in22.44-485

Keywords:

E-commerce, business, Artificial intelligence, Business exit strategy, International Business, Business intelligence, Defensibility, Business valuation

Abstract

This study explores a comprehensive methodology for building and scaling an e-commerce business with the intention of achieving a profitable exit. The approach combines strategic planning from the outset, focusing on defensibility, reducing dependencies, diversifying revenue channels, maintaining competitiveness, preventing obsolescence, driving growth, ensuring transferability, and maintaining thorough documentation. Additionally, the methodology incorporates strategies for leveraging artificial intelligence, specifically Amazon's Rufus conversational AI system, as a growth multiplier and exit value enhancer. By incorporating principles of reverse engineering, this methodology guides business owners to align their decisions and strategies with their ultimate goal of a successful and lucrative exit. The insights presented are derived from over six years of experience in launching dozens of SKUs on Amazon and consulting for various clients, leading to over $2 million in sales.

Downloads

Download data is not yet available.

Author Biography

Adriana Rangel Arriaga, Fundadora de Logui Projects

Adriana Rangel Arriaga es una vendedora activa en Amazon Estados Unidos y emprendedora de e‑commerce que ha lanzado y posicionado varias decenas de productos en Amazon EE. UU., México, Canadá y Japón. Su trayectoria sobresale por haber obtenido dos reconocimientos oficiales de Amazon—Amazon Certified Partner y Amazon Mentor—distinciones que avalan la calidad de su consultoría y la convierten en la única vendedora latina cuyo curso y programa de acompañamiento cuentan con la validación directa de Amazon.

Apasionada por compartir su experiencia, Adriana conduce el Serious Sellers Podcast en Español, el programa más grande sobre Amazon en nuestra lengua, con más de 170 episodios al aire. También publica tutoriales semanales en YouTube—suma ya más de 130—y forma a consultores y vendedores que buscan escalar sus negocios en la plataforma.

Su voz es solicitada globalmente: ha impartido clases sobre venta internacional en Amazon en la Universidad Externado de Colombia, la Universitat Politècnica de València y diversas oficinas de gobierno en México. Además, Alibaba la invita periódicamente a su podcast para compartir perspectivas de sourcing y expansión, y Amazon la convoca a sus oficinas para brindar consultoría estratégica sobre mejoras a la plataforma.

Formada académicamente como Licenciada en Mercadotecnia por el Tecnológico de Monterrey, Adriana complementó sus estudios con un Certificate in International Business and Strategic Management de la University of British Columbia y un Graduate Certificate in Art Business de Christie’s New York, combinación que robustece su enfoque estratégico y creativo en el comercio digital.

Primera latina en colaborar con Helium 10 y actual presentadora de su podcast, Adriana es, hasta hoy, la única vendedora entrevistada por Amazon. Todo ello mientras continúa ampliando su catálogo—producto por producto—con la misma obsesión por los datos y la excelencia operativa que ha marcado su carrera.

References

Chen, L., Mislove, A., & Wilson, C. (2023). An empirical analysis of algorithmic recommendation on e-commerce platforms: The impact of AI-driven search. ACM Transactions on the Web, 17(2), 1-28. https://doi.org/10.1145/3580305

Damodaran, A. (2012). Investment valuation: Tools and techniques for determining the value of any asset (3rd ed.). John Wiley & Sons. https://doi.org/10.1002/9781119201236

Eilon, S., Lee, S., & Mejer, A. (2024, October 3). Generative product recommendation based on question and answer (U.S. Patent Application Publication No. US 2024/0331004 A1). U.S. Patent and Trademark Office.

Ghose, A., & Yang, S. (2009). An empirical analysis of search engine advertising: Sponsored search in electronic markets. Management Science, 55(10), 1605-1622. https://doi.org/10.1287/mnsc.1090.1054

Hart, S., & Stevens, S. (2022). Private label millionaire secrets: How to find your starving crowd and make a "mafia offer" that demands attention, and converts like crazy so you can make your first, or next, million with a private label brand. Shawn Hart, Seth Stevens.

Jara, O. (2018). La sistematización de experiencias: Práctica y teoría para otros mundos posibles. Centro Internacional de Educación y Desarrollo Humano.

Munger, C. T., & Kaufman, P. D. (Eds.). (2005). Poor Charlie's almanack: The essential wit and wisdom of Charles T. Munger. Stripe Press.

Padurariu, O. (2025, January 8). Rufus – The blueprint. Seller Sessions. https://sellersessions.com/rufus-the-blueprint/

Sutton, B., & King, K. (2023). Freedom ticket by Helium 10 [Course]. Helium 10.

Valley, J. (2021). The EXITpreneur's playbook: How to sell your online business for top dollar by reverse engineering your pathway to success. Lioncrest Publishing.

Wickman, G. (2012). Traction: Get a grip on your business. BenBella Books.

Yin, R. K. (2018). Case study research and applications: Design and methods (6th ed.). SAGE Publications.

Zhu, F., & Liu, Q. (2018). Competing with complementors: An empirical look at Amazon.com. Strategic Management Journal, 39(10), 2618-2642. https://doi.org/10.1002/smj.2932